Ohun tí èrè lórí ìdókòwò (ROI) ń sọ fún ọ ní tòótọ́
Èrè lórí ìdókòwò, tí a fẹ́rẹ̀ẹ́ máa pè ní ROI nígbà gbogbo, jẹ́ ọ̀kan lára àwọn nọ́mbà tí a ń lò jùlọ nínú owó àti òwò. Ó ń dáhùn ìbéèrè kan tí ó dà bí ẹni tí ó rọrùn: fún dọ́là kọ̀ọ̀kan tí o fi sí i, mélòó ni o gbà padà? ROI ń sọ àbájáde ìpinnu kan di ìdá-ọgọ́rùn-ún kan ṣoṣo, èyí tí ó mú kí ó rọrùn láti fi ìpolówó ọjà kan wéra pẹ̀lú rírà ẹ̀rọ-ayára, tàbí ọjà ìdókòwò kan wéra pẹ̀lú òmíràn. Ẹ̀rọ ìṣírò ROI wa ń ṣe ìṣírò náà fún ọ, ṣùgbọ́n mímọ ohun tí nọ́mbà náà túmọ̀ sí àti ibi tí ó ti ń ṣì ni lọ́nà jẹ́jẹ́ ni ó ń mú kí ó wúlò.
Ìlànà náà àti àpẹẹrẹ tí a ṣàyẹ̀wò
Ìlànà ROI ìpìlẹ̀ rọrùn. O ń mú èrè gidi náà, tí ó jẹ́ iye tí a dá padà tí a yọ iye tí a fi sí i kúrò, o ń pín in fún iye owó ìdókòwò náà, o sì ń lọ́po pẹ̀lú 100 láti fi àbájáde náà hàn gẹ́gẹ́ bí ìdá-ọgọ́rùn-ún:
ROI = (iye tí a dá padà − iye tí a fi sí i) ÷ iye tí a fi sí i × 100
Fojú inú wo pé o fi 1,000 dọ́là sí iṣẹ́ àkanṣe kékeré kan, lẹ́yìn náà o sì gba 1,250 dọ́là padà. Èrè gidi rẹ jẹ́ 250 dọ́là. Pín 250 fún 1,000 tí o fi sí i, wàá sì rí 0.25; lọ́po pẹ̀lú 100, ROI náà á jẹ́ ìdá 25 lọ́gọ́rùn-ún. Ní ọ̀rọ̀ tí ó rọrùn, dọ́là kọ̀ọ̀kan tí o fi sí i dá senti 25 àfikún padà lórí ohun tí o fi sí i ní ìpìlẹ̀. Àbájáde àìníye ń ṣiṣẹ́ ní ọ̀nà kan náà: tí o bá gba $800 nìkan padà, èrè gidi náà jẹ́ −200, ROI náà sì jẹ́ −20 ìdá-ọgọ́rùn-ún, tí ó ń fi àdánù hàn. Nítorí pé àbájáde náà jẹ́ ìwọ̀n (ratio), ROI ń fẹ̀ dáradára. Èrè ìdá 25 lọ́gọ́rùn-ún dà bí kan náà bóyá àwọn nọ́mbà tí ó wà nísàlẹ̀ jẹ́ ọ̀ọ́dẹ́rún tàbí mílíọ̀nù, ìdí gan-an nìyẹn tí ó fi rọrùn láti lò kọjá onírúurú ìpinnu.
ROI lòdì sí èrè ọdọdún (annualized return)
Èyí ni ẹgẹ tí ó wọ́pọ̀ jùlọ. ROI lásán kò kàn wá bí owó rẹ ṣe dì mọ́ ibì kan pẹ́ tó. Èrè ìdá 25 lọ́gọ́rùn-ún tí a jèrè ní oṣù mẹ́ta jẹ́ àbájáde tí ó dára gan-an; èrè ìdá 25 lọ́gọ́rùn-ún kan náà tí a jèrè ní ọdún mẹ́wàá kò tó láti bá ìdíyelé mu. Síbẹ̀síbẹ̀, méjèèjì ń fún ROI kan náà. Láti fi àwọn ìdókòwò tí a dì fún àkókò tí ó yàtọ̀ wéra, o nílò èrè ọdọdún, tí ó ń pín èrè náà jákèjádò àkókò tí a dì mọ́ ọn nípa lílo àkópọ̀. Èrè ọdọdún ń béèrè ní tòótọ́ pé, ìwọ̀n ọdọdún dúró ṣinṣin wo ni ìbá ti dá àbájáde yìí jáde? Ó jẹ́ ìpìlẹ̀ tí ó tọ̀nà jùlọ fún ìfiwéra nígbà tí àkókò bá yàtọ̀. Tí o bá fẹ́ rí bí ìwọ̀n kan ṣe ń kó papọ̀ ní ọdún dé ọdún, ẹ̀rọ ìṣírò èlé àkópọ̀ ń fi ipa náà hàn tààrà.
Kí nìdí tí àìka àkókò sí fi ṣe pàtàkì
Nítorí pé ROI lásán ń yọ apá àkókò kúrò, ó ń rú òfin pàtàkì kan nínú owó láìsọ pé: dọ́là lónìí ní iye tí ó ju dọ́là ọ̀la lọ. Owó tí o gbà kánkán lè jẹ́ ìdókòwò padà, ìnáwó, tàbí lílò láti bo ewu, nítorí náà ìdókòwò méjì tí wọ́n ní ROI kan náà kì í ṣe kan náà ní tòótọ́ tí ọ̀kan bá san padà ní oṣù nígbà tí òmíràn ń san padà ní ọdún. ROI kò tún sọ ohunkóhun nípa ewu. Ìdókòwò tí ó ń yípadà àti èrè tí ó dúró ṣinṣin, tí a lè sọ tẹ́lẹ̀, lè fi ìdá-ọgọ́rùn-ún kan náà hàn nígbà tí wọ́n ń hùwà ní ọ̀nà tí ó yàtọ̀ pátápátá. Fi ROI ṣe àyẹ̀wò àkọ́kọ́ kánkán, kì í ṣe ọ̀rọ̀ ìkẹ́yìn.
Ibi tí a ti ń lo ROI
ROI ń farahàn ní fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ ibi gbogbo tí a ti ń ná owó pẹ̀lú ìrètí láti gba èyí tí ó pọ̀ jù padà. Nínú òwò, àwọn alábòójútó ń lò ó láti fi ìdí iṣẹ́ àkanṣe, rírà ẹ̀rọ, àti iye òṣìṣẹ́ múlẹ̀, wọ́n ń fi èrè tí a retí wéra pẹ̀lú owó náà kí wọ́n tó fi owó sí i. Nínú ìpolówó ọjà, ROI (tí a sábà ń pè ní ROAS, èrè lórí owó ìpolówó, ní ọ̀nà rẹ̀ tí ó kéré) ń díwọ̀n bóyá ìpolówó kan mú owó tí ó pọ̀ jù wá ju ohun tí ó ná lọ, èyí tí ó ń ràn àwọn ẹgbẹ́ lọ́wọ́ láti ṣí owó sí ibi tí ó ń ṣiṣẹ́ ní tòótọ́. Nínú ìdókòwò, ROI jẹ́ ọ̀nà kánkán láti díwọ̀n ọjà ìdókòwò, ohun ìní, tàbí iṣẹ́ ẹ̀gbẹ́ kan, kí a sì to àwọn àṣàyàn wọ̀nyí sí ara wọn. Ìlànà kan náà ń gbòòrò kọjá gbogbo àwọn wọ̀nyí nítorí pé ó kàn nílò ohun kóko méjì: ohun tí ó wọlé àti ohun tí ó jáde.
Àwọn ààlà tí ó yẹ kí a rántí
ROI gbajúmọ̀ ní gan-an nítorí pé ó rọrùn, ṣùgbọ́n ìrọrùn yẹn ń fi àwọn àlàfo pamọ́. Ó ń yọ iye owó àkókò àti àkókò tí a dì mọ́ ọn kúrò, gẹ́gẹ́ bí a ti sọ lókè. A lè yí ìlàjú rẹ̀ padà nípa bí o ṣe túmọ̀ owó ìnáwó àti èrè; fífi owó ẹ̀rù, owó orí, tàbí owó ìdíyelé sílẹ̀ ń mú àbájáde náà tóbi ju bí ó ti yẹ lọ. Kò ń kó ewu tàbí ìyípadà mọ́. Ó sì ń ṣiṣẹ́ dáradára jùlọ fún owó tí ń wọlé àti tí ń jáde tí ó ṣe kedere, kì í ṣe fún àwọn àǹfàní tí kò ṣe kedere bí i ìmọ̀ àmì-ọjà tàbí ẹ̀mí òṣìṣẹ́, níbi tí o gbọ́dọ̀ ṣírò iye kan kí ìlànà náà tó lè ṣiṣẹ́. Tí a bá lò ó dáradára, pẹ̀lú ohun kóko tí ó pé tí ó sì jẹ́ òtítọ́, ROI ṣì jẹ́ irinṣẹ́ tí ó dára. Tí a bá lò ó láìṣọ́ra, ó ń mú ìdá-ọgọ́rùn-ún tí ó ṣe kedere jáde tí ó ń yin ìpinnu búburú. Fún àwọn irinṣẹ́ mìíràn tí ó lè ràn ọ́ lọ́wọ́, wo gbogbo ẹ̀rọ ìṣírò wa.
A pèsè àpilẹ̀kọ àti ẹ̀rọ ìṣírò yìí fún ìmọ̀ àti ẹ̀kọ́ gbogbogbò nìkan. Wọn kì í ṣe ìmọ̀ràn owó, ìdókòwò, tàbí owó orí. Ó yẹ kí o bá amòye tí ó tóótun sọ̀rọ̀ nígbà gbogbo kí o tó ṣe ìpinnu nípa owó rẹ.
Àwọn ìbéèrè tí a sábà máa ń béèrè
Kí ni ROI tí ó dára?
Kò sí ààlà kan tí ó bá gbogbo ipò mu, nítorí pé ROI tí ó dára gbára lé ewu, àkókò, àti àwọn àṣàyàn mìíràn. Gẹ́gẹ́ bí ìwọ̀n gbogbogbò, ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn olùdókòwò ń fi èrè wéra pẹ̀lú ohun tí àyọkà ọjà ìdókòwò gbígbòòrò ti fi jíṣẹ́ tẹ́lẹ̀. ROI tí ó ga jù sábà dára jù, ṣùgbọ́n kìkì nígbà tí ewu àti àkókò tí a dì mọ́ ọn bá jọra.
Báwo ni mo ṣe lè ṣírò ROI gẹ́gẹ́ bí ìdá-ọgọ́rùn-ún?
Yọ iye tí a fi sí i kúrò nínú iye tí a dá padà láti rí èrè gidi rẹ, pín èrè gidi náà fún iye tí a fi sí i, kí o sì lọ́po pẹ̀lú 100. Fún àpẹẹrẹ, èrè 250 dọ́là lórí ìdókòwò 1,000 dọ́là jẹ́ 250 pín fún 1,000, ìlọ́po 100, tí ó dọ́gba ìdá 25 lọ́gọ́rùn-ún.
Ǹjẹ́ ROI lè jẹ́ àìníye bí?
Bẹ́ẹ̀ ni. Tí o bá gba èyí tí ó dín ju ohun tí o fi sí i padà, èrè gidi náà á jẹ́ àìníye, ROI náà á sì wà nísàlẹ̀ ọ̀ọ́rọ̀. ROI tí ó jẹ́ mínọ́sì 20 ìdá-ọgọ́rùn-ún túmọ̀ sí pé o sọ senti 20 nù fún dọ́là kọ̀ọ̀kan tí o fi sí i.
Kí ni ìyàtọ̀ láàrin ROI àti èrè ọdọdún?
ROI lásán ń díwọ̀n gbogbo èrè lórí gbogbo àkókò náà láìsí ìtọ́kasí bí ó ti pẹ́ tó. Èrè ọdọdún ń yí gbogbo iye náà padà sí ìwọ̀n ọdọdún dúró ṣinṣin tí ó dọ́gba, nípa lílo àkópọ̀, kí o lè fi àwọn ìdókòwò tí a dì fún àkókò tí ó yàtọ̀ wéra ní ọ̀nà tí ó tọ̀nà.
Kí nìdí tí ROI fi ń yọ àkókò kúrò?
Ìlànà ROI ìpìlẹ̀ ń lo iye tí a fi sí i àti iye tí a dá padà nìkan, láìsí ohun kóko fún àkókò. Ìyẹn ń jẹ́ kí ó rọrùn ṣùgbọ́n ó túmọ̀ sí pé kò lè fi iye owó àkókò hàn, nítorí náà èrè tí ó yára àti èrè tí ó lọ́ra lè fi ìdá-ọgọ́rùn-ún kan náà hàn.
Ǹjẹ́ ROI jẹ́ kan náà pẹ̀lú èrè (profit)?
Rárá. Èrè jẹ́ iye owó pàtó, bí i 250 dọ́là. ROI jẹ́ ìwọ̀n (ratio) tí ó ń fi èrè yẹn hàn ní ìbámu sí owó náà, bí i ìdá 25 lọ́gọ́rùn-ún, èyí tí ó ń mú kí ó rọrùn láti fi àwọn ìdókòwò tí ó yàtọ̀ ní ìwọ̀n wéra.